Почему у юристов нет клиентов?

Я сильно ошибался…

Когда 3 года назад я начал заниматься юридическим маркетингом, я искренне думал, что юристы и адвокаты испытывают голод в клиентах, потому что просто не знают, как привлекать клиентов. Как же я жестоко ошибался. Сейчас, проведя больше сотни семинаров, сняв 2 фильма, написав 2 книги, я понимаю, что между знанием в теории и привлечением клиентов на практике очень большая пропасть. Ситуация напоминает шутку из соц. сетей – «Мужик сказал и мужик сделал» — это два разных мужика.

Как привлечь клиентов в юридическую практику? Этот вопрос мы слышим настолько часто, что решили снять фильм. В нем мы ответили на большинство вопросов, которые нам  задавали юристы и адвокаты за 3 года работы в России, Украине и Казахстане.

Смотрим:

www.youtube.com/watch?v=wTqhdT0UXFI

Введение. Как на практике увеличить прибыль  в юридической фирме?

Как мне увеличить продажи юридических услуг? Как получить дополнительную прибыль?  Наверное, это самых два частых вопроса, которые мы, как юридические маркетологи, получаем от владельцев юридических практик.  При совместном поиске ответов на этот вопрос, при проведении стратегических сессий, чаще всего мы слышим идеи о необходимости дать дополнительную рекламу. Практика показала, что в большинстве случаев, очень сложно оценить эффективность рекламы.

Когда стоит задача увеличить продажи, мы всегда рекомендуем начать работу с малозатратных инструментов. Что вы можете сделать в своей практике сами, чтобы увеличить продажи?

Совместно с Новой Адвокатской Газетой мы выпустили очередную статью на тему юридического маркетинга.  В этот раз мы рассмотрели методы, как привлекать клиентов в интернет.

• Введение

Уже никто не станет спорить с тем, что интернет становиться  главным средством получения информации в наше время. Важной особенностью интернета является его интерактивность. Люди в сети не просто получают информацию, но и активно распространяют ее.  Появляются новые механизмы «сарафанного радио», которое так любимо адвокатами.  Можно без сомнения сказать,  кто из адвокатов будет лучше использовать механизмы интернет в 21 веке, тот будет более востребован доверителями.  В этой статье я хочу сделать обзор современных инструментов привлечения клиентов в сети. В прошлый раз, мы рассмотрели сайт, как фундамент представительства в сети. Коллеги, давайте разберемся, какие инструменты еще Вы можете задействовать в своей практике, для привлечения клиентов в интернет?

«Мне срочно нужнобольше клиентов!»

Скажите  честно, у Вас бывало, что вы сидите в офисе,дел на сегодня не назначено и работы нет? Никто не звонит. Клиентов нет.  И Вы, если честно, не представляете, где ихвзять? 

По моим наблюдениям, многимюристам хронически не хватает клиентов, что они порой готовы взяться за любоедело, лишь бы за него платили. Мне эта ситуация напоминает очень голодногоистощенного человека, который готов есть все подряд, лишь бы пополнить организмкалориями.

Введение

По данным Российской Газеты (http://www.rg.ru/2013/04/01/internet-site.html)большинство россиян можно отнести к интернет-зависимым, так как в сети онипроводят по 3 часа в день.  Что же ониделают такое количество времени в сети? По данным Яндекса большую часть временичеловек занимается поиском информации. Люди ищут ответы на свои вопросы, товары для покупки и в том числеюридические услуги.  Ежемесячно в одномтолько Яндексе, услуги адвоката запрашивают более 12000 раз.  Было бы нелогичным не использовать очевидныефакты и не привлечь себе часть доверителей, которые ищут услуги адвокатов  в интернет.

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?  Выкладываю Часть 2

1) Привлечение клиентов в интернет.

 I. Сайт адвоката

Сейчас уже странно работать с адвокатом, если у нее нет сайта. Сайт это ваш виртуальный офис, который оценивают ваши клиенты.  По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях. Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе. Второй, когда клиент получил рекомендацию и он хочет удостовериться в ней. Сайт помогает сформировать мнение о вас- почитать ваши статьи, посмотреть фотографию.

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?  Выкладываю Часть 1

Введение.  Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам  адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

Полгода назад я говорил с одним знакомым юристом, назовем его Николаем, он
 открыл свою юридическую фирму. В тот
момент, Николая переполняли чувства и жмоции! Когда он встретил меня, его
глаза горели и говорил он взахлеб: «Сейчас мы сделаем сайт, уже дали рекламу в
газету, повесили баннеры! Сейчас попрет клиент! 
Хочу к концу года выйти на оборот и взять себе еще двух юристов в
сотрудники!»  Эмоции и энтузиазм просто
переполняли Колю! Как и любой начинающий предприниматель, он жаждал денег» Все
о чем он говорил мне – это то, как они сейчас смогут заработать кучу денег.

Меня очень часто спрашивают, стоит ли открывать свою юридическую фирму? Как привлечь клиентов? Что самое важное, чтобы начать свою юридическую практику?

Именно с этими вопросами я и обратился к Руслану Коблеву, управляющему партнеру «Коблев и Партнеры», взяв у него интервью.