Бесплатная консультация юриста в Москве
8 499 705-84-25
Поиск
  • 04 ИЮН 2013
    комментарии: 7

    Почему большинство юрфирм умирает так рано?

    Полгода назад я говорил с одним знакомым юристом, назовем его Николаем, он
     открыл свою юридическую фирму. В тот
    момент, Николая переполняли чувства и жмоции! Когда он встретил меня, его
    глаза горели и говорил он взахлеб: «Сейчас мы сделаем сайт, уже дали рекламу в
    газету, повесили баннеры! Сейчас попрет клиент! 
    Хочу к концу года выйти на оборот и взять себе еще двух юристов в
    сотрудники!»  Эмоции и энтузиазм просто
    переполняли Колю! Как и любой начинающий предприниматель, он жаждал денег» Все
    о чем он говорил мне – это то, как они сейчас смогут заработать кучу денег.



    Николая я не видел
    где-то пол года .Я встретил Колю вчера, и
    не смотря на отличный первый летний день, Коля шел хмурый. Оказалось, что  Коля  закрыл свою фирму и спрашивал меня, никто ли
    из моих знакомых не ищет себе юриста? Я спросил Колю, что же произошло? Он
    грустно рассказал мне, что деньги, которые у него были кончились, реклама,
    которую он давал, так и не принесла клиентов. Взятая на семью три года назад
    ипотека не позволяла ему экспериментировать снова, заставляя снова идти
    работать по найму.



    Уходя, я задал один
    вопрос ему: «Коля, а зачем вообще ты открывал бизнес?»… «Как зачем?» –карие
    глаза Коли смотрели недоуменно на меня. 
    «Мне надоело жить на зарплату, я хочу зарабатывать нормальные деньги, а
    не горбиться на дядю»…  





    Ради чего открывать
    своего бизнес?



    Мне часто приходится говорить с
    начинающими предпринимателями, которые только начинают свой бизнес. Все они
    очень похожи на моего друга Колю – ими движет жажда денег. Вот они сейчас
    уволятся с работы, откроют свою фирму и обогатятся за счет гонораров с
    клиентов. Большинство уходят из бизнеса, так и не получив дохода.  Несколько неудачных месяцев без клиентов,
    просто изматывают их. Безденежье напрочь лишает их дальнейшей мотивации к
    работе. В то же время есть те, кто все же остается и выигрывает – их работа в
    дальнейшем начинает приносить им и радость и деньги.  В чем же разница? Почему одни предприниматели
    получают деньги и радость, а другие только разочарование?



    Несколько лет назад, я говорил со своим дедом. Он ветеран. Прошел всю
    Европу до Берлина. Я его спросил: «Дед, неужели не хотелось все бросить и
    сдаться». Дед  ответил без паузы: «Мы
    хотели победить. Мы верили, что сделаем нашу страну счастливее»



     Эта история меня
    натолкнула на мысль. Ведь открывая свое дело, нужна идея, миссия! Нечто
    большее, чем просто «заработать денег», то, что будет мотивировать нас к
    работе, даже если не будет моментальной отдачи в виде прибыли.



    Деньги –  это побочный продукт вашей миссии.



    Когда мы открывали лабораторию юрмаркетинга, нас зажигала
    мысль вывести профессиональный маркетинг на новый уровень.  Мы очень хотели поделиться своим опытом,
    отдать часть своих знаний юристам и адвокатам. 
    Первые полгода нам приходили самые гневные комментарии, нас просто
    закидывали грязью на форумах. Как бизнес 
    компания была убытком, отнимала как финансовые, так и физические усилия.



    Почему мы не бросили все? Нас зажигала наша миссия,  наша идея – вывести юридический маркетинг на
    профессиональный уровень.  Эта мысль зажигала нас внутри и заставляла
    двигаться дальше.



    Все успешные юристы, с которыми я общался – обожают свою
    работу. Они готовы часами говорить о делах, в которых они участвовали.  Их по — настоящему  заботит судьба своих клиентов. И клиенты
    чувствуют профессионализм и искренность, в 
    том числе оплачивая высокие гонорары.



    А что заводит Вас? Почему вы пришли в юридический
    бизнес?  Только ради денег или есть цели,
    которые выше простого получения прибыли?



    Дмитрий Засухин, юридический маркетолог.





Комментарии (7)

  • Вопрос можно поставить шире не только юр.фирмы терпят крах но и многие иные ИП и ООО тут много интересного -по природным особенностям быть организаторами своего дела могут не более 7 % от количества людей остальные могут быть тружениками исполнителями, воинами и т.д. Так что для начала желательно установить свое предназначение после чего и определяться кем быть — стать и стоит ли организовывать свое дело.Мечта должна быть проработана в деталях.Помыслы которые двигают человеком то же играют важную роль.
     
  • Совершенно верно! Для успешной предпринимательсткой деятельности Важно иметь призвание комерсанта, так называемую предпринимательскую жилку.
     
  • Не знаю у кого как, но у меня бизнес (любой) ВСЕГДА ассоциировался ТОЛЬКО с получением прибыли… все эти слова про миссию, цели- по моему это красивая обертка, в основном для клиентов и некоторых сотрудников… цель любого предпринимателя- деньги и только деньги… скажите- разве бизнес выживет если этих денег не будет? да нет конечно… да и самому «бизнесмену» такой «бизнес» не нужен. Предпринимательская жилка это все таки нечто иное- это умение добывать деньги как раз, а не городить всякие миссии и цели.
    Сам не раз видел — заходишь на сайт компании, а там прям не фирма а какое то философское общество- КОМПАНИЯ НАША МИССИЯ, НАША КОМАНДА… и ума писанины прямо сказать- ни о чем вообще. а про клиентов тема отдельная- говорить каждому что он офигенно важен, что его интересы превыше всего- часто оказывается обычным враньем, огромное число фирм стараются либо развести клиента, либо побыстрее сорвать какой то пусть минимум но денег, ни каких интересах и т.д.- речи часто не идет. В последнее время я уже стал замечать что юридический бизнес- быстро открылся- постарался что то урвать ( часто задрав цены нереально) и уйти с поля. Юр бизнес категорически не хочет вкладывать деньги, ни в сотрудников, ни в оборудовании рабочих мест, ни в приведении всего дела в законный порядок ( тут и налоги, и нарушение трудовых прав) — это все сплошь и рядом. Смотрю я на все на это и уже сомневаюсь- а нужен ли нам такой юридический «бизнес»?
     
  • «В последнее время я уже стал замечать что юридический бизнес- быстро открылся- постарался что то урвать ( часто задрав цены нереально) и уйти с поля». Где это вы такое замечаете?

    Ну, пусть адвокат получил с клиента, например, 150-200 тысяч и что — заработал на всю оставшуюся жизнь, чтобы тут же «уйти с поля»? Ну, понимаю, получил миллионы под строительство и «ушел с поля». А вот как юристу, быстро открывшись, тут же урвать столько, чтобы с этого самого поля уйти — может, поподробнее расскажете? А то выглядит, как пустопорожние домыслы. Я вот столько лет работаю, а такую ситуацию даже смутно не представляю. Разве что, юрист, быстро открывшись, не смог ничего заработать, и поэтому ушел. Но вы ведь — не о том?
     
  • Я говорю о ситуации когда фирма открылась недавно… быстро поднимает цены до высоких ( как порой уже у развитых фирм), естественно клиентов под такие деньги не так уж и много, а имени у фирмы еще толком нет- вот ей и приходится закрываться — т.к. решили быстро урвать денег… иногда это делается специально, иногда думаю нет.
    А вообще у нас стоимость юр услуг в стране ( как и многих др кстати) оч и оч сильно завышена, что у юристов, что у адвокатов, что тем более у нотариусов
     
    • т.к. решили быстро урвать денег… иногда это делается специально, иногда думаю нет.

      Тоже не соображу мысли, кто бы поднимал цены, конкуренция есть, и без рейтинга идти в новую фирму еще и с более дорогими ценами — это нонсенс, таких клиентов 1 в три месяца и на нём уж точно не выживешь, а насчет специально поднять, чтоб потом закрыться вообще не понял мысли.
       
  • В чем-то я согласна с Дмитрием, юрист должен любить свою работу и где-то даже болеть ею. Хотя это не всегда приносит результат и не является гарантом успеха.
    Заметила нонсенс: как было замечено раньше цены на юридические услуги у нас порой просто неоправданно высокие и при этом зарплаты юристов работающих «на дядю» невероятно низкие. Средняя предлагаемая з/п в Республике Коми 15-20 тысяч, чтобы было понятно, столько стоит съем 1,2 -комнатного жилья за тот же месяц.
    Задевает все это жутко, и на вольные хлеба не уйдешь, просто потому что накопления нужны на первое время и работать за копейки сложно, как бы сильно не любил свою работу.