8 499 938-65-20
Мы — ваш онлайн-юрист
Опишите ситуацию — юрист подскажет, что делать дальше.

Что делать при коллективном уменьшении зарплаты из-за изменения KPI?

Добрый день, у нас коллективная жалоба на работодателя. Резко изменили kpi вследствие чего зп уменьшилась в 1,5-3 раза
, Гульдар, г. Москва

Правовой разбор от Правовед

Актуально на 05 ноября 2026

Оспорить резкое снижение заработка и потребовать перерасчета коллективно можно, т.к. по ст. 74 ТК РФ менять условия оплаты труда в одностороннем порядке разрешено только при реальных организационных или технологических изменениях и с письменным уведомлением минимум за два месяца. Действия руководства неправомерны, если формула или правила начисления KPI зафиксированы в самих трудовых договорах, а не оставлены на абсолютное усмотрение работодателя во внутреннем положении, - проверьте формулировку раздела об оплате в Ваших договорах. Если продолжить работу по новым нормативам без письменных возражений или подписать дополнительные соглашения, работодатель заявит о фактическом согласии сотрудников, поэтому защита прав начинается с коллективного досудебного требования.

Предлагаю оформить детальный разбор. Подготовлю для Вас:

  • Текст коллективной досудебной претензии работодателю с требованием отменить новые нормативы и произвести выплаты по прежней системе.
  • Перечень оснований и доказательств для обращения в трудовую инспекцию и прокуратуру, если руководство откажется добровольно пересмотреть расчет.
  • Порядок действий коллектива при давлении со стороны руководства и попытках принудить сотрудников подписать невыгодные документы.

Ответы юристов

Ответ юриста Виктория Федорова

Добрый день Гульдар!

Резкое изменение KPI, в результате которого заработная плата работников уменьшилась в 1,5–3 раза, может свидетельствовать о нарушении трудового законодательства.

Однако для правовой оценки необходимо установить, каким образом KPI были закреплены в документах работодателя.

1. Законность изменения системы оплаты труда

Согласно статье 135 Трудового кодекса РФ, система оплаты труда, включая премирование и стимулирующие выплаты, устанавливается трудовыми договорами, коллективными договорами и локальными нормативными актами.

Статья 72 ТК РФ предусматривает изменение согласованных условий трудового договора по соглашению сторон.

По статье 74 ТК РФ работодатель при наличии предусмотренных законом организационных или технологических причин вправе изменить определённые условия договора, письменно уведомив работников, по общему правилу, не менее чем за два месяца.

Простого желания работодателя снизить расходы на персонал недостаточно для применения статьи 74 ТК РФ.

2. Что рекомендую предпринять коллективу

Запросить действующее и предыдущее положения об оплате труда и премировании.
Получить копии приказов об изменении KPI.
Сохранить расчётные листки до и после изменений.
Зафиксировать даты ознакомления работников с новой системой.
Направить работодателю коллективное письменное требование разъяснить правовые основания изменения KPI и порядок расчёта заработной платы.
При выявлении нарушений возможно коллективное обращение в Государственную инспекцию труда и прокуратуру.

Если работникам недоплатили причитающиеся суммы, они вправе обратиться в суд с требованиями о взыскании задолженности.

По статье 392 ТК РФ срок обращения в суд по требованиям о невыплате или неполной выплате заработной платы составляет один год со дня установленного срока выплаты.

3. Для определения перспектив дела уточните, пожалуйста:

Изменился сам оклад или уменьшилась только премиальная часть?
Работников уведомляли об изменениях письменно за два месяца?
Подписывали ли сотрудники дополнительные соглашения к трудовым договорам?
Сколько работников пострадало от изменения KPI?
По этим сведениям можно определить законность действий работодателя, подготовить коллективное обращение и установить основания для взыскания недополученной заработной платы.

0
0
0
0
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.

Ответ юриста Никита Евтюхов

Здравствуйте, Гульдар!

Шаг 1: Изучите документы
Первым делом соберите все документы, которые регулируют вашу оплату труда:

Трудовой договор.

Все дополнительные соглашения к нему.

Положение об оплате труда или о премировании.

Коллективный договор, если он есть.

Расчётные листки за период до изменений.

Ваша задача — понять, на каких условиях вы работали раньше и что именно изменилось. 

Шаг 2: Определите, как именно изменились условия
Сравните, что именно поменялось:
Оклад?
Система расчёта премии?
Критерии KPI?
Содержание трудовой функции?
Подразделение или место работы?
Чем точнее будет сравнение, тем сложнее будет оспорить изменения. 

Шаг 3: Выясните, каким способом работодатель оформил изменение
Есть два основных варианта:
По соглашению сторон (ст. 72 ТК РФ). Работодатель предлагает подписать дополнительные соглашения. В этом случае предварительное уведомление за два месяца не требуется. 

В одностороннем порядке (ст. 74 ТК РФ). Это возможно только при наличии объективных причин — изменений организационных или технологических условий труда (например, внедрение новой технологии, реорганизация). Работодатель обязан письменно уведомить вас не позднее чем за два месяца, указав причины изменений. Если вы не согласны, он должен предложить вам другие вакансии. 

Важный нюанс: само по себе изменение KPI, даже если оно влияет на зарплату, не является основанием для одностороннего изменения условий по ст. 74 ТК РФ. 

Шаг 4: Запросите у работодателя конкретику
Если работодатель ссылается на ст. 74 ТК РФ, попросите его чётко объяснить:
Что именно изменилось в организации или технологии труда?
Когда это произошло?
Как это изменение касается вашей должности?
Почему из-за этого невозможно сохранить прежние условия оплаты?
 

Если ответ сводится к фразе «так решило руководство», это повод для дальнейшей проверки. 

Шаг 5: Зафиксируйте факты
Сохраняйте все доказательства, которые помогут в споре:
Копии приказов, уведомлений, дополнительных соглашений.
Расчётные листки.
Документы, показывающие фактическое содержание вашей работы (задачи, отчёты, переписка) до и после изменений.
 
Шаг 6: Выберите способ защиты
В зависимости от ситуации возможны разные действия:

Обращение в государственную инспекцию труда. Это поможет инициировать проверку соблюдения трудового законодательства.

Судебный путь. Если нужно взыскать конкретную недоплаченную сумму, оспорить перевод или увольнение, потребуется обращение в суд.
 

0
0
0
0

Ответ юриста Наталия Сысоева

Здравствуйте. Уточните пожалуйста, как оформлено изменение KPI (соглашения по ст. 72, уведомления по ст. 74 или просто новое положение)? Были ли реальные предшествующие организационные или технологические изменения? обращались ли вы уже в ГИТ или суд?

0
0
0
0

Изменение KPI законно только в двух случаях: либо каждый работник письменно согласился на новые условия по ст. 72 ТК РФ, либо работодатель доказал организационные или технологические изменения условий труда, письменно уведомил работников за два месяца и по новым правилам действует не ранее чем через два месяца — ст. 74 ТК РФ. Экономические мотивы законным основанием не признаются, и бремя доказывания лежит на работодателе, при этом два месяца после вступления изменений оплата сохраняется по старым условиям + уменьшение зарплаты из-за премий ограничено 20% месячного заработка. Если процедуры нарушены — изменения незаконны, и с работодателя можно взыскать недоплату. Нужно: собрать доказательства (договоры, старое и новое положение о KPI, уведомления, расчётные листки), направить коллективное письменное обращение работодателю, подать жалобу в ГИТ (ст. 356–357 ТК РФ, штраф по ч. 6 ст. 5.27 КоАП РФ до 50 тыс. руб.) и в прокуратуру, либо сразу обращаться в суд.

0
0
0
0

Похожие вопросы

Может ли юрлицо нести ответственность за нарушение правил освещения на частной территории?
Добрый день , может ли юр лицо быть привлечено к адм ответственности по ст.3.7 кодекса об административных правонарушениях нижегородской области (нарушение правил содержания и эксплуатации объектов наружного освещения населенных пунктов) , если нарушения выявлены на частной территории данного лица
, вопрос №5068240, Анна, г. Москва
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.
Как законно снизить сумму задолженности по взносам на капитальный ремонт до трех лет?
Добрый день. Фонд модернизации жилья прислал квитанцию на оплату взносов за капитальный ремонт за 2017-2026 гг. Так как я оплачивала данный взнос за 2017-2021 год, я подала жалобу в Фонд и УК, а так же в прокуратуру (т. к из их письменных и устных разьяснений стало ясно, что деньги с нашего дома пропали в полном объеме). Но так как остался долг за 2022 по 2026 (так как сменился оператор для начислений, а квитанции не приходили), я оплатила часть, а именно 2000 рублей. Сейчас хочу снизить сумму долга, а именно оплачивать долг за 3 года. Как мне правильно это сделать?
, вопрос №5068076, Елена, г. Москва
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.
Что делать, если заставляют уволиться после получения инвалидности 3 группы?
Добрый день,была на болльничном 4,5 месяцев,была операция получила инвалиддность 3 группы,вышла на работу,заставляют писать заявление об уходе, я отказалась,пугают что будет хуже,уволят по статье.работаю в муниципалитета около 5 лет,всеггда была оброозцовым сотрудником сменилось руководство разом и начадоось это,пока была на больничсном работала полтора месяца и удаленно и с выходом на работу.
, вопрос №5067476, Агата, г. Москва
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.
Что делать, если не согласна с результатами полиграфа о супружеской измене?
Добрый день,я не согласна с результатами полиграфа ,он выдал справку о том что я изменила мужу,но я этого не делала.и накануне у нас был жуткий скандал с мужем где было рукоприкладства и полиграфолог не настаивал прибор и даже сделал вид что не заметил что я была в плохом состоянии и от страха задыхалась. Процедура шла 3 раза по 10мин и через 20 мин он выдал справку о том что я виновна,но это не так. Это просто не возможно.что мне делать?
, вопрос №5067453, Галина, г. Москва
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.
Нужно ли менять СНИЛС, полис и загранпаспорт при внесении отца в свидетельство о рождении?
Доброго дня, изменила ребенку свидетельство о рождении, в графе отец был прочерк, вписали отца, у ребенка фио остались прежними (не изменились) подскажите, мне нужно изменить снилс страховой полис загранпаспорт??
, вопрос №5067222, Елена, г. Москва
У вас похожая ситуация?
Опишите свои детали — юрист подскажет, что делать.
Дата обновления страницы 05.11.2026