Законно ли установление плана продаж ведущему специалисту, если эта обязанность не прописана в договоре?

Здравствуйте! Установление плана продаж законно только в том случае, если продажи входят в Вашу трудовую функцию и обязанность выполнять соответствующие показатели предусмотрена трудовым договором или должностной инструкцией. Согласно статьям 57 и 60 ТК РФ работодатель не вправе требовать выполнения работы, не обусловленной трудовым договором. Наличие в должностной инструкции общего пункта о выполнении плана ещё не означает, что Вы обязаны выполнять именно план личных продаж. Необходимо установить, к каким обязанностям относится этот пункт. Если поиск клиентов и продажа рекламного времени не входят в Вашу трудовую функцию, возложить на Вас такие дополнительные обязанности можно с письменного согласия и за дополнительную оплату по статьям 60.2 и 151 ТК РФ. При этом название должности не является решающим: обязанности по продажам могут быть предусмотрены и для ведущего специалиста. Добровольная помощь менеджерам не означает согласия на постоянное выполнение плана продаж. За невыполнение плана, который не относится к Вашим трудовым обязанностям, привлекать к дисциплинарной ответственности неправомерно. Однако если речь идёт о премировании, законность привязки премии к личным продажам оценивается отдельно по условиям трудового договора и положения о премировании. Само по себе установление такого показателя не всегда незаконно. Фотография должностной инструкции в сообщении не отобразилась. Пришлите её, особенно пункт о выполнении плана, и уточните, планируют ли за невыполнение плана применять взыскания или только уменьшать премию. Тогда можно будет определить законность требований работодателя применительно к Вашей ситуации.

Уважаемая Марина!

Да, в Вашем случае работодатель вправе установить план продаж, поскольку соответствующая обязанность прямо предусмотрена должностной инструкцией.

В частности, пунктом 4.7 должностной инструкции предусмотрено «исполнение плана продаж рекламных услуг на собственных телеканалах, других телеканалах и иных СМИ».

Кроме того, пунктами 4.4, 4.8–4.12 предусмотрены поиск и привлечение рекламных агентств, взаимодействие с рекламодателями, оформление рекламных заказов и договоров, контроль их исполнения.

Таким образом, продажа рекламных услуг входит в Вашу трудовую функцию, несмотря на то что Ваша должность называется «ведущий специалист», а не «менеджер по продажам».

Согласно ст. 57 ТК РФ трудовая функция определяется трудовым договором, а ее конкретное содержание может раскрываться в должностной инструкции. В силу ст. 60 ТК РФ работодатель не вправе требовать выполнения работы, не обусловленной трудовым договором.

При этом необходимо учитывать, что установление плана продаж и изменение условий оплаты труда — разные вопросы.

Работодатель вправе определять количественные показатели работы в рамках согласованной трудовой функции. Однако если выполнение плана влияет на размер премии, порядок ее начисления должен соответствовать действующей системе оплаты труда (ст. 135 ТК РФ).

Также следует учитывать, что наличие обязанности выполнять план продаж само по себе не означает правомерности любого установленного показателя. При оценке исполнения обязанностей должны учитываться реальные условия работы, объем порученных задач и обстоятельства, влияющие на достижение результата.

Вывод

Поскольку обязанность выполнять план продаж прямо закреплена в пункте 4.7 Вашей должностной инструкции, само по себе установление такого плана не противоречит трудовому законодательству. Отдельного оформления совмещения должностей в данном случае не требуется.

Однако для окончательной оценки правомерности требований работодателя необходимо учитывать, была ли указанная обязанность предусмотрена должностной инструкцией при приеме на работу либо включена в нее позднее, а также каким образом устанавливаются показатели продаж.

Если потребуется оценить законность конкретного плана продаж или возможного привлечения к ответственности за его невыполнение, можете обратиться ко мне в чат. Специализируюсь на трудовом праве, опыт работы более 20 лет.