Я ИП - продала мебель физ лицу, поставила товар за исключением некоторых деталей, которые должна поставить

Эльвера, я чувствую в вашем письме усталость и раздражение — вы сделали работу, установили кухню, люди ею пользуются, а теперь вас пытаются поставить в положение должника и пугают судом. Это и неприятно, и тревожно. Давайте спокойно разложим всё по шагам и выстроим позицию, которая опирается на закон, а не на эмоции.

Начнём с сути. По характеру договор на изготовление и установку кухни по индивидуальному эскизу с последующей дорезкой и докомплектацией — это, как правило, либо купля-продажа с элементами монтажа, либо бытовой подряд. В обоих случаях действует базовый принцип встречного исполнения: если заказчик не выполняет свои обязанности, исполнитель вправе приостановить своё. Это прямо закреплено в ст. 328 ГК РФ. Для подряда дополнительно работает ст. 719 ГК РФ — подрядчик может не приступать к работам или временно остановить их, если заказчик не оказывает необходимого содействия. То есть если клиент не дал возможность выполнить замеры, вы законно можете не продолжать поставку недостающих деталей до того момента, пока не выполнены встречные действия.

Теперь о «просрочке». Она возникает только тогда, когда пришёл срок исполнения, а обязательство не исполнено. Но если изготовление недостающих элементов привязано к моменту монтажа и замеров, то срок исполнения зависит именно от покупателя — от того, когда он предоставит доступ. Пока доступа нет, срок не наступил, и говорить о просрочке просто нельзя. Если в договоре нет конкретной даты, тогда действует общий режим «в разумный срок» или «по востребованию» — а это по ст. 314 ГК РФ обычно семь дней после направления требования.

Что касается их угрозы неустойкой — часто потребители ошибочно апеллируют к «1 % в день от цены товара». Но по закону (ст. 23 Закона о защите прав потребителей) это неустойка за нарушения при устранении недостатков уже переданного товара: ремонт, замена, возврат денег. Здесь же речь о недопоставленных деталях, а не о дефектах. Совсем другое регулирование — ст. 23.1 ЗоЗПП, и там речь идёт о задержке передачи предоплаченного товара: 1 % в день, но только от суммы предоплаты, не от всей цены. Более того, неустойка не может превышать саму предоплату. Поэтому требование покупателя «1 % в день от полной стоимости кухни» юридически шатко — оно не соответствует сути нормы и не отражает реальную ситуацию.

Дальше — вопрос оплаты. Вы имеете полное право не отгружать остаток, пока не внесена полная сумма. Это прямо предусмотрено ст. 486 ГК РФ — покупатель обязан оплатить товар своевременно, иначе продавец вправе удерживать остаток. И опять же действует ст. 328 ГК РФ: встречное исполнение. Если рассматривать договор как подряд, то по ст. 719 ГК РФ можно приостановить работы при отсутствии оплаты или содействия. Более того, вы можете начислять проценты по ст. 395 ГК РФ за просрочку оплаты.

А вот угроза «заработать на неустойке» — это типичная попытка давления. Суды уже давно обращают внимание на добросовестность сторон и пресекают злоупотребления правом (ст. 10 ГК РФ). Когда потребитель сам мешает исполнению, не оплачивает, не предоставляет доступ, но потом требует крупную неустойку — суды это видят и часто снижают требования по ст. 333 ГК РФ как явно несоразмерные последствиям нарушения. Верховный суд неоднократно подчёркивал, что полное взыскание неустойки допустимо только тогда, когда оно не превращается в необоснованную выгоду.

Что делать вам сейчас? Прежде всего — всё зафиксировать. Соберите договор, эскизы, переписку, даты монтажа, сообщения о предложенных замерах, фото установленной кухни, накладные и акты. Всё, что покажет: вы действовали, а не тянули.

Затем обязательно дайте письменный ответ на претензию — спокойно, без эмоций, но строго по закону. Укажите, что недостающие элементы изготавливаются после замеров и что срок их исполнения пока не наступил по вине покупателя, который не дал доступ. Сошлитесь на ст. 328 и 719 ГК РФ: вы вправе приостановить исполнение. Напомните, что неустойка по ст. 23 ЗоЗПП не применяется, поскольку речь не о недостатках, а по ст. 23.1 ЗоЗПП она вообще рассчитывается только от предоплаты — и то при наличии просрочки, которой у вас нет.

Предложите конкретные даты для замера — три варианта, чтобы показать гибкость, и укажите, что если в течение семи дней ответа не поступит, первой из предложенных дат вы будете считать согласованной (основание — ст. 314 ГК РФ). Добавьте, что готовы изготовить и поставить детали в течение определённого срока после замеров и оплаты, а при задержке оплаты будете начислять проценты по ст. 395 ГК РФ.

Каждое сообщение, каждое предложение направляйте так, чтобы осталось подтверждение: курьер с описью вложения, заказное письмо, e-mail с уведомлением, мессенджер с отметкой о доставке. При необходимости можно сделать нотариальный протокол переписки. Верховный суд в обзорах подчёркивает, что именно такие доказательства потом показывают суду реальную добросовестность.

Параллельно рассчитайте «экономику» спора: сколько составляет остаток долга и сколько процентов можно начислить по ст. 395 ГК РФ за просрочку. Это поможет понять, стоит ли идти с иском самой или ждать, пока обратится покупатель, и подавать встречное заявление.

И, наконец, держите про запас аргументы по ст. 333 ГК РФ: если дело дойдёт до суда и покупатель будет требовать неустойку, вы сможете показать, что её размер несоразмерен, потому что заказчик фактически пользовался кухней, сам препятствовал завершению работы и задержал оплату.

Главное — не молчите. Ответьте на претензию официально, в спокойном и уверенном тоне. Не давайте обещаний без привязки к замерам и оплате. Не передавайте остаток товара без получения денег — это разрушит вашу правовую позицию. И обязательно считайте проценты — это не только про деньги, это про уверенность и чёткую аргументацию.

Суд, если дойдёт до него, будет смотреть не только на бумаги, но и на картину поведения. Ваша цель — показать, что вы действовали добросовестно: предлагали замеры, готовы были всё завершить, просили оплату, а в ответ получали только угрозы и затягивание. Это и есть та линия, которая защищает исполнителя и заставляет суд видеть реальную сторону конфликта. В законе есть всё, чтобы ваша позиция выглядела не как оправдание, а как твёрдая правовая защита — на статьях 328, 486, 719, 314 и 395 Гражданского кодекса РФ, а также на статьях 23 и 23.1 Закона о защите прав потребителей.