Бесплатная консультация юриста в Москве
8 499 705-84-25
Поиск
  • 28 МАЙ 2013
    комментарии: 11

    Нужен ли офис юридической фирме?

    Какой офис
    выбрать начинающей юридической фирме?



    «Дмитрий, ура! Мы открыли свою юридическую фирму, сняли офис, купили
    мебель, поставили компьютеры! Расскажите теперь нам, как привлекать клиентов!»  -
    так или почти так начинаются многие
    письма, приходящие ко мне, от начинающих юристов-предпринимателей.  Сегодня 
    я хотел бы поговорить с Вами о первых шагах по открытию своего дела, а
    конкретно:



    Нужен ли офис
    начинающей юридической фирме?



    Не буду томить с ответом, а сразу
    выскажу свое мнение – арендуемый офис это большое ЗЛО при открытии молодой
    юридической фирмы.  Внимание! Не спешите
    забрасывать меня помидорами, а дочитайте, почему я так думаю.



    Почему первое время
    лучше обойтись без офиса?



      Во-первых,
    в самом начале своей деятельности вы испытываете естественный дефицит денег.
    Клиентов нет или их мало,  денег
    катастрофически не хватает на нормальную зарплату даже учредителям. Вам тяжело,
    а тут еще платежи за офис. Мое глубокое мнение, что офис  на начальном этапе юридического бизнеса – это
    большое зло, он больше отнимает, чем приносит. 
    Еще не имея стабильного денежного потока в компании, вы подсаживаете
    себя на серьезные ежемесячные траты в виде аренды и содержания офиса.



      Второе!
    На что стоит тратить силы и деньги в самом начале бизнеса? Конечно на привлечение
    клиентов?  Привлекает ли офис
    клиентов?  Нет! Вы еще маленькая и
    неизвестная юридическая фирма и хоть вы в Кремле откройте свой офис – этого
    недостаточно, чтобы пришли к вам клиенты. 
    Вам сейчас необходимо вкладывать деньги в механизмы, которые непосредственно
    могут привлечь вам клиентов:



    · 
    Контекстная реклама



    · 
    Визитки и печатная продукция



    · 
    Организация семинаров



    · 
    Холодные звонки и рассылка писем



    Все эти инструменты позволяют непосредственно установить
    контакт с потенциальным клиентом и, возможно, заключить с ним контракт.



    В-третьих, избавив себя от избыточной экономической
    нагрузки, а так же  забот по содержанию
    офиса, вы сможете сильнее сфокусироваться на ведении своего юридического
    бизнеса, быстрее достигнув успеха.



    Как же вести работу
    без офиса?



    Наверняка, спросите вы? Все
    просто! Юридические услуги не требуют размещения оборудования или организации
    выставочных залов. Все, что необходимо Вам для работы, на первых порах, есть у
    вас дома – это стол и компьютер. 



    Вам нужно встречаться с клиентами?  Начните с привлечения клиентов юридических
    лиц, исторически сложилось, что такие встречи проводятся у заказчика.  Арендуйте рабочее место (Место, а не офис!) в
    одном из бизнес инкубаторов.  Пользуйтесь,
    наконец, коворкинговыми центрами, проводите встречи в кафе. Научитесь, как
    грамотно вести бизнес в интернет.  Это
    абсолютное нормальное ведение бизнеса – переговоры по скайпу, встречи на
    территории заказчика или в кафе.



    Почему  же открытие офиса так популярно среди
    юристов?



    Основное  — это
    понты.  Я открыл свою фирму! Вау!  А куда же я приглашу друзей?  Что я скажу на вопрос – где у тебя в
    офис?  К сожалению, в большинстве это
    так. 



    Самое главное! Понты
    важны. Но понтоваться будете, когда сделаете первые 300 тыс чистыми, сейчас у
    вас задача выжить и развить бизнес, а наличие офиса для этого абсолютно
    вторично. 

    Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог



      P.S.Хотите получить комплект БЕСПЛАТНЫХ материалов, как
    привлекать клиентов в юрбизнес? Оставьте заявку на http://e-gazeta.jurmarketing.ru/ и
    я тут же пришлю их Вам.


     



Комментарии (11)

  • Хорошая статья в целом, жаль что не попалась в поле зрения год назад, но есть нюансы с которыми не соглашусь основных два:
    1. Офис на любом этапе нужен однозначно, вопрос только размера -небольшой буквально 5-10 кв. м. только стол поставить и стул НО на входе повесить вывеску что здесь есть Вы уже немало значит — встреча в кафе колцентре и т.п. вопрос скользкий — клиент понимает что Вы ничего не имеете (даже места куда прийти пожаловаться или Вас найти) и банально не захочет воспользоваться Вашими услугами.
    2. «Начать с привлечения юридических лиц » — это теория, начать можно только с физ лиц, юр лица это так скажем пласт более элитный и работать с одиночкой без ничего (имеющего только компьютер и сотовый телефон) не будет 99, 9 %, если не 99, 99 %.
     
    • Владимир, я вот и сам работаю без офиса. Встречаюсь с клиентами (физиками, разумеется) в кафе (дома не могу, т. к. у меня крупная собака и т. д.). Да всё это чертовски несолидно, но… А получить в кредит тысяч триста бы не мешало. Длинный кредит.
       
  • Статья грамотная. Я в «свободной плавании» уже 4,5 года. Первый год работали без офиса, держались только на тех клиентах, которые ушли за мной от моего прошлого работодателя. Потом сняли офис в центре, где конкурентов более, чем достаточно. Пытались развиться, но по некоторым причинам не получилось. От отдельного офиса отказались, от части сотрудников тоже. Сняли половину офиса. Потом и партнер по бизнесу понял, что ему такая сфера деятельности неинтересна. Плюсом к долгам за офис, к обязанности все поднимать одной, пришла ко мне беременность. В итоге от офиса и работников отказалась вообще, стала работать на дому, опять же обслуживая своих постоянных клиентов, благо моя мама помогала мне, сидела с ребенком, пока я отлучалась по делам. Чтобы не дезинформировать общественность перевела адрес фирмы в Яндекс.картах на свой домашний адрес. Я была удивлена, но звонки пошли. Сейчас нахожусь в процессе реанимации бизнеса, сняла офис недалеко от дома, график работы поставили ежедневный, наняла пару молодых активных ребят.
    В общем, да, работать можно и без офиса, но это не солидно и многих отталкивает. Кроме того, много роли играет, где находится офис. В силу большой конкуренции открываться там, где и так как опят на пеньке, смысла не имеет.
     
  • Мне кажется, что офис — зло не только для юридической фирмы. Сейчас есть интернет и многие фирмы налаживают эффективное взаимодействие между сотрудниками, работающими из дома по скайпу, дропбоксу и другим сервисам. Офис имеет смысл только тогда, когда нужно постоянно принимать физически приходящих клиентов… да и то иногда проще снимать переговорную комнату в на нужные часы.
     
  • Офис выполняет задачи. Если эти задачи выполняет удаленная работа — офис не нужен, если чисто для имиджа, то и имидж должен выполнять задачи, если имидж не выполняет задачи (или их нет), то и имидж не нужен — из этого и следует исходить. Все остальное демагогия. У меня есть те (так называемые мои «птенцы») кто уже десяток лет работает вне офиса и у него сотрудники работают вне офиса (оборот в сутки превышает 10 000 000 рублей) и на имидж «плюет» с высокой колокольни и структура бизнеса такова, что офис и не нужен, есть те кто лишь такие обороты имеет в месяц и парятся в офисах — по другому работу построить не могут. Пример: есть те кто покупает номера и аппараты и при переезде с места на место офисы порой меняют то аренда велика то площади уже малы, а есть те кто прекрасно решают вопрос IP телефонией — качество связи не уступает стационарным, тем более 90% уже операторов перешли на IP телефонию, включая операторов сотовой связи. вот и делайте вывод… я считаю (это как резюме) что офис нужен лишь тогда когда он нужен для решения поставленных задач. так же как и относиться к сайтам, не многие пока понимают, что сайт это инструмент, вероятно не понимают от того, что не знают не умеют им пользоваться:)
    PS приношу извинения за пунктуацию и ошибки:)
    http://votalif.votalif.ru/ +79854101678, 84954101678
     
    • Андрей, но вопрос — о другом. О том, нужен ли офис именно юристу? А работа юриста подразумевает все-таки встречи с клиентами. Встречаться на лавочке в парке или в какой-нибудь кафешке, как некоторые советуют — не очень-то работает на имидж. Да и клиента отпугнет наверняка. Он должен отдать юристу деньги, впервые увидев его в кафе. А в каком кафе он будет его искать в случае, еслиюрист не будет работать?
       
  • Неплохой эффект для развития дает размещение на заднем стекле личного автомобиля крупной надписи «ЮРИСТ» и номера телефона, не стоит пренебрегать бесплатной передвижной рекламой. А по поводу офиса: у меня был офис рядом с офисом адвокатского кабинета, и могу сказать точно, что не малую часть встреч адвокаты проводят вне офиса.
     
  • Я с вами не согласен. Когда я открывал свою Юридическую фирму я снял офис для того чтобы встречаться с клиентами. Потому что до открытия фирмы работал юристом одиночкой и нарабатывал базу клиентов и когда я пришёл к тому что мне нужна помощь в оказании юридических услуг для моих клиентов я открыл фирму, где работала уже наработанная база клиентов и весь денежный поток, полностью уходил на зарплату юристам и рекламу фирмы, на тот момент я понимал чтобы все дальше было хорошо мне месяцев 6 придется голодать так как об зарплате нормальную учредителям (как вы сказали) я и мечтать не мог я жил на 15 000 рублей в месяц. Когда мои сотрудники получали по 25 000 — 40 000 рублей в месяц.

    Во — вторых смысл открывать юридическую фирму если у тебя нет ни базы клиентов не свободных денежных средств на рекламу. И такие Юридические фирмы позорят профессию юриста. Серьезная Юридическая фирма никогда и ни при каких условиях не будет заниматься рекламой на столбах.
     
  • Работа юриста это не только встречи с клиентами. В офисе гораздо проще сосредоточиться на работе чем в домашних условиях (проверено экспериментальным путем), но начинать юридический бизнес (если не позволяют средства) лучше в качестве свободного художника, постоянного посетителя фастфудов, МФЦ и других уютных мест для встречи с первоначальными клиентами. Но рано или поздно на горизонте появится его величество Клиент с большой буквы «К», и вот тут то необходимо расстараться, чтобы убедить его что вы серьезный профессионал, причем о вас наверняка наведут справки из независимых источников, ведь вопросы у таких товарищей не праздные. Одна аферистка в таких случаях извинялась и ссылалась что в ее супер офисе как раз в этот момент идет дорогостоящий ремонт. Но ведь мы честные юристы не такие. Так что если после нескольких лет свободного полета вы не можете позволить себе хотя бы небольшой уютный и не слишком пафосный кабинет — стоит призадуматься. Это своего рода рубеж перехода на новый уровень. Но что правда, то правда, сам по себе офис автоматически клиентов не притягивает.