Мы открываем кофейню в центре Санкт-Петербурга и хотим понимать стоит ли начать вести канал в инстаграм и какая информация может рассчитываться как реклама

Добрый день. 

По закону, реклама ― это любая информация, распространённая любым способом и в любой форме, адресованная неопределённому кругу лиц. Её цель — привлечь внимание к объекту рекламирования, сформировать или поддержать интерес к нему и продвигать на рынке.

С 1 сентября в России официально действует запрет на рекламу в Инстаграме* (закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ). 

Однако, есть нюансы, к примеру, если вы рекламируете свои товары и (или) услуги-то это не считается рекламой. За более подробной консультацией вы можете обратиться  в чат.

Здравствуйте, Ольга!

Коллега абсолютно права в том, что в законе прописан жесткий запрет. Но она допустила крайне опасную ошибку, утверждая, что реклама собственных товаров или услуг в аккаунте не считается рекламой. Из-за этого заблуждения новые кофейни часто получают огромные штрафы от ФАС на самом старте.

Чтобы точно оценить ваши риски, ответьте на два вопроса. В каком статусе вы открываете бизнес — зарегистрировано ли ООО или вы работаете как ИП? И планируете ли привлекать местных блогеров к продвижению по бартеру?

Поскольку я с 2013 года руковожу фирмой Parma Legal и более 30 лет защищаю бизнес, я регулярно консультирую рестораторов. Я отлично знаю, как ФАС и прокуратура проверяют кофейни.

Закон работает жестко. С 1 сентября 2025 года Федеральный закон № 72-ФЗ полностью запретил любую рекламу в экстремистских соцсетях, включая Инстаграм. Причем понятия рекламы и саморекламы в законе не разделяются. Если вы просто выложите красивое фото конкретного авторского рафа с призывом Успей попробовать до пятницы со скидкой 15 процентов — ФАС однозначно признает это рекламой. Штраф по статье 14.3 КоАП РФ для юридических лиц за одну такую публикацию составляет от 100 000 до 500 000 рублей.

Я советую начать со следующего:

1. Забудьте про классические рекламные офферы и блогеров в Инстаграме. Никаких призывов к покупке, промокодов и бартерных интеграций. Любое коммерческое продвижение там сейчас незаконно.

2. Ведите аккаунт кофейни как строго информационную витрину. Вы имеете право публиковать меню со стандартными ценами на весь ассортимент (без выделения одного конкретного напитка), часы работы, адрес в Петербурге и общие эстетичные кадры интерьера. Такое информирование, по разъяснениям ФАС, рекламой не является.

3. Перенесите рекламный бюджет на безопасные площадки. Продвигайте бренд через Telegram или ВКонтакте, где реклама легальна и маркируется по закону.

Главная опасность для вас — случайно переступить тонкую грань между информированием и рекламой в публикациях. Переходите ко мне в личный чат через кнопку Общаться в чате — я детально проведу экспресс-аудит вашей концепции продвижения за 2 часа или разработаю юридически безопасные правила ведения соцсетей для ваших сотрудников за 1 рабочий день.