Юридический Маркетинг

Любая юридическая фирма постоянно находится в процессе поиска новых клиентов. Юридический маркетинг, как показывает практика, достаточно сложный механизм бизнеса. Сложный уже потому, что каждый человек понимает, что такое «маркетинг» по-своему. Поэтому давайте для начала разберёмся с терминологией.
Итак, маркетинг – это ряд рекламных и PR мероприятий, главной задачей которых является привлечение новых клиентов. Если вы работаете на конкурентном рынке, а юридический рынок один из самых высококонкурентных, то без инструментов маркетинга вам не обойтись.

В процессе рекламирования предоставляемых юристами услуг, сталкиваешься с неизбежными проблемами. Во-первых, оценить качество юридической услуги очень не просто, особенно если речь идет о консультации, а не о полноценном юридическом сопровождении и представительстве в судах.

Во-вторых, сложно определить стоимость юридической услуги. Поясню: клиент, посетив две соседние совершенно неизвестные ему юридические фирмы с целью составления договора, скорее всего, выберет ту, услуги которой дешевле. Это происходит потому, что объективных данных для анализа юридических услуг у клиента нет.

Из всего этого можно сделать вывод, что, в отличие от всей остальной сферы услуг, юридический бизнес специфичен, а потому маркетинг для него, тоже должен быть особым. Давайте рассмотрим основные составляющие маркетинга для продвижения юридической фирмы на рынке правовых услуг.

Первая составляющая юридического маркетинга — реклама. Здесь могу посоветовать эффективный способ: присмотритесь к своим более успешным конкурентам. Они наверняка уже испробовали многие виды рекламы и остановили свой выбор на наиболее эффективных. Возьмите и вы их на вооружение. Такой подход позволит существенно сократить ваши затраты, ведь прямая реклама – самая затратная часть в бюджете вашего продвижения, а у вашей молодой перспективной фирмы наверняка ещё нет достаточно средств, чтобы заниматься всеми видами рекламы.

Специалисты утверждают, что наиболее актуальна для фирм оказывающих юридические услуги — контекстная реклама, ведь современные люди по всем вопросам привыкли обращаться к поисковикам. Правильно подобрав узконаправленные ключевые слова, и эффективно использовав их, на этом виде рекламы можно существенно сэкономить.
Вообще Интернет – будущее этого бизнеса. Сегодня тяжело представить процветающую юридическую фирму без собственного веб-сайта. Кроме того, в последнее время, в связи с тем, что присутствие в интернете стало обязательным условием эффективной работы любой компании, растёт популярность отраслевых онлайн-каталогов. Присутствие в профильных, юридических каталогах является оптимальным инструментом вашего маркетинга и прекрасным способом привлечения новых клиентов без огромных затрат на рекламу.

Конечно, реклама творит чудеса, однако не даёт 100% гарантию успеха. Поэтому вторым приёмом маркетинга является «сарафанное радио». Для сферы оказания юридических услуг этот прием очень действенен. Само замечательное в таком виде рекламы – это то, что она вам не будет стоить ни копейки. Имея хорошие рекомендации о юристе или юридической фирме от близких, друзей, знакомых, соседей, бизнес–партеров, человек наверняка обратиться именно к нему. Поэтому, старайтесь сделать все, что бы ваш клиент говорил о вас только хорошее, будьте внимательны к нему, и как профессионал и как человек.

И, наконец, третий метод, не менее действенный – это публичные выступления. Посещайте тематические форумы, юридические конференции, а может быть даже телевизионные эфиры. Будучи постоянно на виду, вы неизменно привлечёте к себе новую аудиторию.Также не ленитесь писать профессиональные статьи для специализированных СМИ – так вы завоюете доверие потенциального клиента и убедите его в своей компетенции. Кроме того, постоянные выступления в СМИ обеспечат вашей фирме высокий уровень узнаваемости. Данный метод является, пожалуй, самым действенным. Однако также следует заметить, что он очень затратный по времени, но ваши временные затраты окупятся сполна.